中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)訊 作為全球最大最強的冶金建設承包商和冶金企業(yè)運營服務商，中冶集團為適應海外市場發(fā)展的新形勢，擴大海外市場份額，將中冶海外從集團剝離，組建成為具有獨立法人資格的有限公司。中冶海外工程有限公司從當初單純的對外窗口型公司成長為國際化的工程管理與服務公司,業(yè)務遍及三十多個國家和地區(qū)，擁有駐外機構、分子公司及項目部20余家。

海外市場項目規(guī)模從數(shù)百萬美元擴大到數(shù)十億美元。業(yè)務模式由過去單憑成本優(yōu)勢、以勞務輸出為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳匈Y本優(yōu)勢、整合集團資源，為客戶提供全方位、針對性的項目管理服務。

海外公司競爭優(yōu)勢是什么？中冶海外董事長鄒維民總結(jié)出了四句話：“資源的整合能力”，“市場的運作能力”，“專業(yè)的學習能力”，“模式的創(chuàng)新能力”。

中冶海外充分利用自身營銷優(yōu)勢和屬地化優(yōu)勢，為兄弟單位提供有價值的簽約項目，以體現(xiàn)中冶海外的營銷價值。迄今為止，馬來公司引進兄弟單位6家，香港公司引進4家，印尼公司引進4家，柬埔寨公司引進1家，美國公司引進1家。其次，通過重視簽約項目的執(zhí)行，樹立和維護中冶當?shù)仄放频男蜗螅瑫r也提升了中冶海外的品牌價值。香港公司新界光纖項目二期、柬埔寨公司四個在手執(zhí)行項目、印尼下三林項目等均獲得業(yè)主好評從而贏得了更多項目。

僅2015年份，中冶海外新簽合同額105億元，比上年同期增長155%，呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、柬埔寨以及美國、非洲等國家有20多項工程在組織實施。

中冶海外遵循人才成長規(guī)律，始終以滴水穿石的精神抓好隊伍建設，為人才成長提供肥沃土壤；同時，大膽吸納屬地的中、高級管理人才，積極培育國際化項目管理團隊。僅以馬來西亞公司為例，截止至目前，公司員工總數(shù)565人（含項目施工人員），其中馬來西亞本地員工328人，占員工總?cè)藬?shù)的58%；中國員工235人，占員工總?cè)藬?shù)的42%。另外還聘日本籍技術總監(jiān)1名。目前，香港、馬來西亞、印度尼西亞、非洲及美國已經(jīng)初嘗勝果，取得不斐成績。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何面對顛覆性創(chuàng)新而進行改革重構，是一項重大課題。中冶海外認為，解決海外公司發(fā)展問題，必須要向創(chuàng)新要規(guī)模、向創(chuàng)新要速度、向創(chuàng)新要效益。必須從客戶和市場的角度思考問題，尋求新的合作模式和商業(yè)模式，并提出一攬子解決方案，增加附加值，幫助業(yè)主解決相應問題。

中冶海外積極順應潮流，自主創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+國際工程服務平臺”，實施全球視頻會議+工程監(jiān)控系統(tǒng)，實時實地監(jiān)控各國家各地區(qū)項目現(xiàn)場，目前已在馬來西亞、印尼、柬埔寨、香港公司的各辦事處及各項目現(xiàn)場均進行實時實地全球監(jiān)控；聚焦構建互利合作網(wǎng)絡、新型合作模式、多元合作平臺，利用擁有自主開發(fā)權的CICI云通訊，應用于各駐外辦事處和項目部開展全球視頻會議、電話會議，為公司乃至其他工程公司極大地提升了工作效率；同時，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+專家平臺，推動行業(yè)平臺搭建。

首次將EPCM項目管理模式應用到“澳煤項目”并成功復制到其它項目，將過去單一的“項目承包”改變?yōu)楦叨说摹绊椖抗芾?融資”，即為客戶（項目）提供“解決方案”。同時，中冶海外依托集團優(yōu)勢，以資源整合為杠桿，充分調(diào)動中冶集團多家設計院、以及施工、采礦、冶金、設備制造等下屬企業(yè)的資源，同時發(fā)揮中冶海外自身的營銷、商務談判及項目管理特長，撬動企業(yè)的核心競爭力。

為解決人才短缺問題，中冶海外創(chuàng)新人才選聘模式。2015年，中冶海外啟動了全球化人力資源平臺建設工作，計劃在2016年以海外公司外網(wǎng)為基礎，搭建全球化人力資源平臺。

目前，中冶海外已在香港、泰國、越南、美國、印尼、馬來西亞、柬埔寨、印度、土耳其、澳大利亞、俄羅斯等10多個國家和地區(qū)設有辦事處或子公司，業(yè)務遍布五大洲的30多個國家和地區(qū)。其中，中冶海外馬來西亞公司目前在當?shù)亟ㄖ袌龇蓊~居前，是當?shù)馗邔禹椖孔疃?、品牌影響力較強的中資企業(yè)。

馬來西亞吉隆坡W酒店及服務式公寓項目

據(jù)了解，各駐外單位在市場開拓中，塑造了不少典型工程。馬來西亞吉隆坡W酒店項目是位于首都中心商業(yè)圈的地標性建筑，是中國中冶在海外承建的第一棟超高層建筑；印度尼西亞西爪哇省CISUMDAWU高速公路二期項目是中冶在印尼第一個政府優(yōu)貸項目，其中的隧道工程建成后將成為印尼第一條高速公路隧道。